第一千五百九十三章 生意经-《移动藏经阁》
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李妍主动汇报道:“老师,今天我和李玲负责的组合作,我们先是从校外批发了一批披萨和饮料,然后再在食堂进行推销。同时还在学校的几个点布置了摊位进行销售。”
“学校没把你们摊位没收了?”
“教导主任原本是想来赶人的,不过听说是老师您要求的,就走人了,老师,您的面子还真大啊。”
“说结果。”
“我们把钱全部用来进货,在午休期间。我们销售额已经超过一千五百。”
“扣除本金,也就是说,你们的利润只有五百是吗?”白晨摇了摇头:“你们的人工是二十个人,如果正常的生意的话,你们就是亏的,当然了,这还取决于你们的规模,还有商业链条的不完整,所以这五百的利润只算是正常,说不上好,也说不上差,再平均分配一下,一组就二百五,我给你们两组每个人及格的分数。”
“老师,如果换做是您,您会怎么做?”
白晨咧嘴笑了起来:“我会趁着课间休息的时候,把东西带到各个班级去推销,而且你们是二十个人,很容易做到全班级覆盖推销。”
“有些同学是没带钱的,有钱的会自己下来买,也不用我们送上门了。”
“不不不,你不了解同学们的心理,有些人不到嘴边,他们是不愿意多跑几步路的,还有那些没带钱的同学,可以欠账啊,只要记录在案,一个学校的同学,还怕他们逃债不成?再不济,老师我也能去帮忙追债。”
所有人都对白晨的这个提案目瞪口呆,不得不说,白晨的这个提议,的确是有点绝。
“我先前说过很多次,你们要抓住自己的优势,你们也是学生,所以在学校里做生意,比学校的小卖部更容易获得学生的认同,你们可以更容易的进出班级,而小卖部是不可能如你们这样上门推销的。”
“老师,下次我们一定会做的更好。”
“下次难度就加大,对了,胖子、球渣,你们两组什么情况?”
球渣哭丧着脸:“老师,我们组亏了,五百块就剩下一百多块,我们几个商量过了,亏掉的钱,我们十个人补上。”
“不需要,这班费的用途不只是涌来吃喝玩乐的,亏钱也是一种学习,说说情况吧。”
“我们看李妍和李玲他们两组合作,在学校里做生意做的风生水起,所以我们商量了一下,打算也走他们的路线,不过我们是打算卖文具,结果一个下午,就卖了十几套各类的文具,现在还剩下大量的文具没卖出去。”
“首先,你们的想法完全是借鉴,这点就不值得提倡,再者,你们没有进行市场调研,没有认清市场规模,文具并不是常规消耗品,文具只有在开学的那一两天才会有大量的需求,而后的需求量就会趋于平淡,最后一点,剩下的文具,你们依然可以用低价卖给小卖部,以此减少损失,所以你们这组不及格,下次继续努力。”
白晨看向胖子:“到你们这组了,你们也亏了?”
只是,这次没有人应答,一个个全都低着头,沉默不言。
“亏了多少?”
还是没人回答,白晨又问道:“全亏了吗?又不是什么大事,至于这么死气沉沉的吗?”
“老师……我们……我们……我们被人骗了,钱全被骗光了。”
白晨挠了挠头,这并不在他的预料之内,不过,对这些孩子来说,却未必全然都是坏事。
正如那句话说的,吃一堑长一智,这次的小亏对他们来说,也算是成长经验。
“知道是谁骗的吗?”
几个学生点点头,白晨又问道:“什么时候发现自己被骗的?”
“最后……我们几个突然寻思着不对劲……”
最后才发觉的,看来他们的社会经验还是太浅了。
“还好我下午赚到了一万二。”白晨随手将钱丢在胖子的手中:“作为你们将功补过的机会,把这钱拿去存我们班的账户上。”
“一万二?老师……你抢银行啦?”
所有学生全都惊呼起来,白晨笑着说道:“很简单,明确的市场定位、需求供给,还有营销手段,这就是正常的商业交易的健康状态,这三点缺一不可,市场定位决定了最终结果,供需产量决定了你是否会有滞留货物,决定了你是大赚、小赚或者是亏本,正常的营销手段,在以公平为前提下,你可以做任何你觉得对的事情,当然了,还有个大前提,不违法。”
白晨顿了顿,继续说道:“这一切的前提都在市场调研之下,大生意需要一个团体,一个组织进行系统的考察、探讨、研究,小生意则需要凭借经验、推断或者亲身视察,除了胖子那组,你们三组的生意都是有很大的风险,李妍和李玲两组虽然赚到钱了,可是这其中更多的还是运气成份,你们要记住一句话,风险必须是与利润相当的,如果没有相当的利润,却有相当的风险,不管结果如何,都是一个亏本的生意。”(未完待续。)
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