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    “一是购卡的金额不高；二是现场氛围烘托的很好。很多人本来并不想买，看着周围的朋友都在买，也就有了买的欲望，这就属于盲目冲动消费。”

    “但是现在已经离买卡时间过去了一年多，这种消费冲动和热情很可能已经没有了，所以退卡的可能性很大。”

    听到这里，孟小北和陈安平都点点头，表示想明白了。

    陈安平道：“可即便如此，那也用不了蓄水5000个客户吧！”

    五千个客户是什么概念？

    不要说“楼上楼”一期了，就是把“楼上楼”的后面几期都全部开发出来，那也没有那么多房子啊。

    江晓白道：“安总，你要知道，只有蓄水的客户越多，我们选择客户的余地才越大。”

    陈安平有点懵：“不都是客户吗？只要他们出钱，我们还选什么？”

    江晓白笑着摇了摇头，意味深长的道：“安总，你现在对传统商业的营销手段比较熟悉了，但房地产的销售你还没接触过。”

    吐出一口烟圈，继续说道：“这么说吧，我要制造出一种疯抢的效果，就是开盘价格一公布，你犹豫一秒钟都可能买不到房子的效果。”

    嘶……

    陈安平和孟小北倒吸一口冷气。

    孟小北道：“江助理，买房子不像买其它的商品，房子的总价会很高，很多人可能一辈子就只能买这一套房子，应该不会那么冲动吧！”

    陈安平也说道：“是啊，现在人们的收入普遍不高，毕竟像我们集团员工收入这么高的人太少了。”

    1985年的青州，工人的人平工资也才四五十块钱而已，而江嘉集团的普通员工，人平工资已经到了两百块钱以上。

    至于江嘉集团的管理层，那更不用说了，早就月薪过千了。

    孟小北想起一个关键性的问题，问道：“江助理，楼上楼的房子，究竟准备卖多少钱一套？”


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