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    马家强大喜，激动的道：“那太好了，我这次谈了23个代理商，每人给我付了3万的货款，一共是69万，加上我自己还能凑20万，一共只有89万，离100万的首次提货档还差十来万。”

    顿了顿，道：“江哥，如果你晚两天签合同，我就能凑齐100万了！”

    江晓白笑道：“强哥，不错啊，我给你十几个打火机，你卖了23家！”

    马家强笑了笑：“谁叫这一次性打火机物美价廉呢？没有人甘心错过这次商机，都很积极。”

    叹了一口气，道：“主要是考虑同一区域只能找一个代理商，不然的话，也不差这十来万了。”

    江晓白赞许的看了他一眼，道：“强哥，你这个想法是对的，同一区域如果有两个代理商就会形成恶性竞争，只有保护代理商的利益，你的生意才能长久。”

    马家强点头。

    江晓白略微沉吟，道：“这样吧，合同今天签，我把一次性打火机在天京的总代理交给你，按首次提货100万的价格结算，剩下的11万你三天之内打到我的账户上就行。”

    马家强大喜：“谢谢江哥！”

    江晓白摆摆手，从手提包里拿出一份合同递给马家强，道：“你看看合同，没有意见的话就填写好。”

    马家强接过，仔细的看完合同。

    “江哥，别的条款倒没什么，我想问一下，就是关于二级代理商的事。”

    江晓白看了他一眼：“你说！”

    马家强道：“江嘉集团为什么要将二级代理商纳入管理？还要派市场管理专员维护客情关系。”

    江晓白道：“因为江嘉集团对渠道下沉非常重视，江嘉集团的供货也不是简单的把商品卖给总代理就不管了。”

    指了指合同，继续道：“你也看见了，在合同中江嘉集团主动提出的有广告支持和促销支持，这些都需要总代出面，然后下沉到二级代理商。”

    马家强道：“江哥，可如果这样一来，就相当于我把二级代理的掌控权直接交给了江嘉集团。如果哪一天江嘉集团不跟我合作了，完全可以跳过我，直接跟二级代理商合作。”

    “没错！”江晓白并不否认。

    马家强愣了一下，没想到江晓白如此直白的承认。

    江晓白道：“除非总代违约在先，否则江嘉集团不会这么做。”

    马家强心里其实不愿意接受这一条款，但想了想，还是道：“那行吧，就按江哥的合同办。”

    江晓白点头：“不过，有一件事我需要先和你说明。”

    马家强问道：“什么事？”


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