第(2/3)页 “总代理?”马家强诧异的看着江晓白。 江晓白点头:“对,就是总代理,为了加快一次性打火机在市场上的推广速度,天京的总代理必须快速的建立分销,在天京城分区域找到二级代理商。” 马家强皱了皱眉头:“这样以来,总代理的利润不就小了吗?” 江晓白笑道:“在江嘉集团的销售体系里,总代理是凭实力获利的,你拿货越多价格越低。而代理的价格是固定的,当然销售的价格也是固定的,产品的定价权不在代理商手里。” 马家强的眉头皱的更紧,问道:“江哥,一次性打火机的代理价格和市场价格,你们集团定的是多少?” 江晓白想了想,道:“一次性打火机也是分好几个产品的,现在给你们的这一种,销售价格在1毛8,分销价格,也就是批发加尔在1毛5,代理价格在1毛3。” “至于总代的价格,是以拿货量为基础计算出来的,你拿货越多,价格越便宜,江嘉集团都是先款后货。” 马家俊现在手里的流动资金只有二十多万,他沉声问道:“我拿二十万进货的话,能拿到什么价格?” 江晓白道:“总代理的利润来自两个部分,一个是单次拿货价,一个是年销售总额返点。” “单次拿货价我们分为10万、50万和100万三个档次,每个档次的差价是5厘钱。” “年销售总额返点分别是500万、1000万和5000万三个档次,返点分别为百分之三、百分之五和百分之十。” 马家强听完一声惊呼:“你们定这么高的门槛?” 江晓白轻笑:“总代是省一级的,如果一个省一年的销售连这点金额也做不到,那我们集团为何要把总代给他?” 天京属于直辖市,自然有总代资格。 马家强道:“江嘉集团制定的销售门槛高,但规定死了价格,卖一次性打火机的利润太低了,这样的生意划不来。” 江晓白淡淡的道:“利润低和赚不赚钱是两回事。” “决定一个产品赚不赚钱,归根结底是看这个产品的销量。哪怕差价再低,只要销量足够大,消费者在不断重复购买和持续购买,那它就是一个好产品,就是一个赚钱的产品。” “反之,一个产品哪怕利润再高,但卖不动,或者销量很小,又能赚多少钱?” 说完,江晓白看着马家强语重心长的道:“强哥,送你一句话,真正的商人永远只追求合理的利润。” 真正的商人永远只追求合理的利润? 第(2/3)页