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    陈安平心中有疑惑，直接问道：“我们为什么不直接卖给老百姓？”

    江晓白听了笑道：“正常来讲，方便袋是老百姓在使用，是应该卖给老百姓。

    但这样卖，太慢了。

    卖给百货商场和供销社就不一样，他们可以一次买几万、几十万甚至上百万个。”

    顿了顿，江晓白继续道：“回到主题上，销售人员要解决的问题，就是百货商场为什么要买我们的方便袋？

    那我们就要编故事。

    编故事，就是解决这个问题的手段之一。

    但我们不会编故事怎么办？

    专业的事情，找专业的人解决。

    我们不会编，但报社的编辑会编啊。

    所以我带你一起去报社。”

    陈安平把江晓白的话梳理了一遍，发现果然销售员就是把问题分解，然后一个一个的去解决。

    他似乎有点懂了。

    “江助理，以后我多跟你学习。”

    陈安平诚心的说道。

    江晓白点点头，对愿意学习的员工，他还是愿意带。

    拿出自己做的销售方案递了过去。

    “你看看这个！”

    陈安平接过，认真的看着。

    “江助理，您是要把方便袋免费送给百货商场和供销社？”

    看完后，陈安平不敢置信的说道。

    江晓白点点头，“对，就是免费。”

    陈安平惊道：“那……我们怎么赚钱？”

    方便袋的成本虽然不高，厂里生产出来一个成本不到2厘钱，但如果免费的话，大量送出去，那不是送多少亏多少啊！

    江晓白笑了笑，“陈主任，免费才是最贵的。”

    陈安平苦笑，茫然不解。

    免费的才是最贵的，1983年的人理解不了。

    江晓白作为重生的人，却是有着深刻的感受。

    因为如果你没有为产品付钱，那么，你就是产品。换句话说，使用者自认为占了便宜在使用免费产品，却不知自己正在被贩卖，成为真正的商品。
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