第120章 寸步不让-《草根胡佑民的春天》


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    亚德里恩。拉丁只有四十多岁,身高和他差不多,但比他胖很多。亚德里恩。拉丁很热情,也很健谈,一路上向他们介绍阿姆斯特丹的风景。

    到公司后,没有休息,就到会议室开始洽谈。孟思雅按胡佑民的要求,准备告辞去英国,亚德里恩。拉丁要她一起参加会谈。

    她看向胡佑民,他朝她微微点下头,她便坐下来参加会议。贺丽娟递上相关资料,他们认真地看起来。

    金花公司不但生产电脑,还生产数码相机,而且很有名。这次向他们推荐的是电脑主板、显卡、声卡、内存条、硬盘,数码相机主板、内存卡、电池。

    他们看完后,技术部经理说:“你们的产品性能和质量能满足我们公司的要求,可以采用。”

    采购部经理接着说:“你们的价格优势也很明显,可以使用你们的产品。”

    洽谈小组的人听了很高兴,只有胡佑民不动声色,看向亚德里恩。拉丁,等他发言。事情太顺利了,事出反常必有妖。

    亚德里恩。拉丁见胡佑民一言不发地看着他,知道是在等自己表态。他笑着说:“你们的产品确实不错,我们公司也愿意采用你的产品。”

    “一台电脑的大部分配件你们能有,也很好地解决了兼容的问题。我们从你们那里采购回配件,组装好后又销到中国,是不是要交两次关税?”

    胡佑民笑着问:“亚德里恩。拉丁先生意思是在中国设立分公司?”他竖着大姆指说:“胡先生反应很快,我和你们在中国建一个合资公司。”

    “用我们的品牌和技术,你们负责组装和销售。我们各投资一半,但我们要占股百分之五十一,利润我们得百分之六十。”

    “如果合作顺利的话,我们的数码相机也放在中国生产,合作模式也和电脑一样,胡先生觉得怎么样?”

    胡佑民微笑着说:“首先感谢亚德里恩。拉丁先生对我们的信任,下面谈谈我的看法。”

    “既然是合资、合作,双方就要有诚意。只有建立在平等、公平、公正的基础上,才叫合作。”

    “你们要价这所以这么高,是认为你们有品牌和技术。恕我直言,在欧洲市场上,或许你们可以这样讲。”

    “但在中国市场上,你们的电脑并没有多少市场份额,更谈不上品牌效应。至于电脑技术,就更谈不上了。”

    “在电脑方面,你们并没有自己的核心技术,全部是向外部采购,自己进行组装,你们只需解决兼容性和稳定性,而这个算不上是什么技术。”

    “不过我很佩服亚德里恩。拉丁先生的眼光,看到了中国这个巨大的市,以及发展潜力。”

    “如果亚德里恩。拉丁先生诚心和我们合作,在公司控股权上,我们可以做出让步,但付出和回报要成正比,要讲究合作共赢。”

    说完后,他静静地看着他们。他的态度,出乎金花公司的意料之外,通常都是中方求着和他们合作、投资,他们要价高一点很正常。

    不料他一点让步都没有,而且直陈他们的短板,让他们面子上有些挂不住。亚德里恩。拉丁冷淡地说:“胡先生,想要和我们合作的中国人很多。”

    他不卑不吭地说:“我相信亚德里恩。拉丁先生的话,但是请您想一想,对方在明知无利可图的情况下,还要同你们合作,他们图的是什么?”

    “这样的合作真的可靠吗?您放心吗?天下没有免费的午餐,任何违反常规的事都是有很大风险的。”


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