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    晚上接着谈，这才是关键时刻，罗伯特。艾布纳也出席了会议。洽谈小组的人都有些紧张，唯独胡佑民轻松自如。

    副总裁环视了大家一眼说：“经过我们的了解和讨论，我们认为贵公司的产品，并没有太大的优势。”

    “而且在更新供应商的过程中，会产生适配问题，就算适配没有问题，还有一个适用过程，这会增加产品成本。”

    大家面面相觑，不知如何回答。田小雨正准备争取一下，胡佑民抬手制止了她。他微笑地问：“副总裁先生，您刚才说我们的产品没有太大的优势，请问您指的是哪方面呢？”

    他一怔，之所以这样说，是客气地拒绝他们，不料他们还较真，他含糊地说：“价格、产品性能都没有优势。”

    胡佑民进一步追问：“请问您的说法有数据支持吗？”他涨红着脸说：“当然有，不过这是商业机密，不能告诉你们。”

    看他有些窘迫的样子，他不再追问，看了一眼罗伯特。艾布纳说：“既然副总裁先生不愿讲，那我来给大家分析一下。”

    “各位放心，不会涉及贵公司的商业机秘，我的数据都来自公开的渠道，为了更直接地对比，我将货币都换算成欧元，汇率按昨天的收市价。”

    “先讲手机电池，贵公司目前使用的电池市场批发价是二十欧元一块，按一般行规，你们的进货价低百分之十左右，按十八欧元计算。”

    “我们公司的电池到岸价也是十八欧元，光从价格上对比，确实没有优势。下面再进行质量、性能上的对比。”

    “贵公司目前使用的电池容量是八百毫安，我公司的电池容量是一千八百毫安。使用寿命，贵公司的只有一年半，我公司的是三年。”

    “至于质量和安全性能，上午我公司的技术人员已经解答过了，我就不再重复。”

    “如果按贵公司的电池性能进行折算，我公司的电池实际价格只有九欧元。更重要的是，如果使用我公司的电池，将大大提高贵公司手机的品质。”

    “我们接着进行手机主板的对比，两家主板的性能差不多，但我方主板的质量更稳定些，兼容性更好些。在价格上面，我们的优势就很明显了，我们的价格要低百分之十。”

    “至于手机内存更不用说了，我们是和韩国五星公司合资的，全部是五星技术，在价格上也有百分之五的优势。”

    “手机触摸屏，我们的敏感度要低一点，但并不影响使用，我们使用的是成熟技术，稳定性好，而且耐摔，价格要低百分之二十。”

    “这只是静态的对比分析，从长远来说，中国手机消费市场每年以百分之四十的速度递增，可以这样说，现在中国手机销量相当于整个欧洲。”

    “如果贵公司能在中国建厂，成本会大幅降低，生产出来的手机会有更强的竟争力。”

    “我讲完了，有不妥之处，敬请凉解。”说完他起身向对方微微鞠了个躬。

    罗伯特。艾布纳带头鼓掌，顿时会议室响起了热烈的掌声。等掌声停下来后，他微笑着说：“胡先生，你是一个优秀的合作伙伴。”

    “我想我们应该去你们公司参观一下，如果胡先生所言属实，我们之间的合作没有问题。”


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