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    销售部长只好又去和厂里沟通，厂里迫于压力，无可奈何地同意了。经过一个星期的筹备，和佑民电器类似的促销活动在全省铺开。

    虽然花掉了一大笔钱，但看到缓缓回升的销量，贾绅士心里还是蛮高兴的。晚上，他哼着小调，开着车去找小情人幽会去了。

    对贾绅士的跟风促销，胡佑民早有心理准备。他将田小雨叫到办公室，商量第二波促销活动。田小雨翻着销售报表说：“绅士电器的促销并没有影响我们的销理，是挤压其他品牌的市场份额，我们有必要搞第二波促销吗？”

    接过销售报表翻看了一下，胡佑民想了一会说：“要搞，第一，这笔投入是有回报的，第二，绅士集团是我们的最大竟争对手，要一次将他打趴下，不然他以后的反扑会让我们很被动。”

    田小雨笑着说：“趁他病，要他命，促销活动还和上次一样？”胡佑民豪气地说：“将上次活动不足的地方完善一下，还要增加一条营销主题，优质低价，直送到家。”

    “白沙市和其他地级市十五公里内，县城十公里内，乡镇五公里内全部免费送货。

    送货费用零售商承担一半，要做通他们的工作，这是双赢，他们虽然承担了一点运费，但利润比其他品牌还是要高，再说，这家不送，那家会送，最后损失的是他们自己。”

    “至于送货车辆，可以多样化，零售商自己送的，给予相应补贴，但要确保是送货了，要有客户的签收单和身份号码，防止零售商套取运费补贴。”

    “由公司配送的，可以承包给当地的货车司机或货运公司，比临时租车要便宜得多。但要将承包手续完善好，对方要有担保和相关的财产抵押，保证货物安全，及时送到客户手中。”

    田小雨点点头：“估计要一个星期的筹备期，促销活动要在下月初才能展开。”胡佑民说：“不要伧促上阵，将准备工作做充分，不然达不到预期效果。”

    两人又交流了一会，田小雨去筹划第二波促销。胡佑民也起身朝罗娟办室走去，看看电池的市场调查做得怎么样了？

    看到胡佑民进来，罗娟笑着说：“我正要去找你。”胡佑民在沙发上坐下来：“你先别说，让我猜猜。”她饶有兴趣地看着他：“想当胡半仙？”他装模作样地说：“是电池市场调查出来了？”

    她摇头说：“不是，那个基本弄好了，不过我还要整理一下。”胡佑民揉揉太阳穴：“乐池来看你了？”她仍然摇头：“他还要过几天才放假呢。”他继续猜：“发现人才啦？”

    罗娟咯咯笑道：“算你蒙对了，江宁省双飞电池公司技术部的工程师，叫陈俊才，这是他的资料。”胡佑民接过资料：“哟，还是硕士研究生，湘北人，参加工作三年了。他怎么不在双飞干了？”

    “据他自己说，他改进可充电锂聚合物电池液配比的研究成果被技术部经理给霸占了，一气之下就辞职了。”

    “现在最先进的不是锂离子电池吗？他有研究吗？”

    “这个没问他，要不要让他和你面谈一下？”

    “嗯，你安排一下，同时对他做一个深入全面调查。”
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