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    胡佑民先假设自己是开家电超市的，会去哪里进货？首先是物美价廉，只要不是假货，批发市场都差不多。

    二是熟悉和信任，人都有惯性思维，只去自己熟悉和信任的店里进货。三是诚信，让客户没有后顾之忧，才能维护和扩大客户群体。

    顺着这个思路，现在主要是了解和熟悉家电零售的店家，得到他们的认可和信任。

    有了思路，问题就变得简单了。胡佑民先做一份资料，复印一份营业执照，做家电批发的大多是一个批发部，没有独立的公司资质，这是他的优势，让人觉得他势力雄厚。

    二是做一个清单，列上他所经营家电的品牌和规格型号。价格没有列上去，因为价格是波动的。

    胡佑民准备建一个公司网站，互联网的影响越来越大，他需要一个网站来宣传公司，开展业务。

    做这个罗娟是内行，交给她去做。以后将电器价格发到公司网站上，客户可以随时查询。不能上网的，就发短信给客户。

    通过这段时间的了解和比较，胡佑民增加了一些二线品牌的家电，这比一线品牌有竟争力。特别是一家美康电器生产的美康牌电视机，款式新潮，质量好，价格也低，还开始生产美康牌洗衣机了。

    但美康电器的市场占有率不高，特别是在湘南的情况更差。胡佑民有意拿下美康电器的省代理权，但他现在还没有那个势力。

    罗娟办事的效率也很高，租一个服务器，几天时间就将佑民电器的网站建好了。做好准备工作后，胡佑民带三个人去跑，留一个女孩子在店里协助林珊珊。

    通过一段时间的观察和了解，觉得林珊珊是一个品行好，工作积极主动，也很有能力的人，对她很信任，宣传资料上的电话是留的她的手机号和店里的坐机号。

    林珊珊对胡佑民也很佩服，看他这么年轻，却很有商业头脑，对员工也不错，是一个值得卖命的好老板，她决定以后就死心踏地跟他着干。

    白沙有四个区，正好一人跑一个区，胡佑民作了一下分工，店子所在的花雨区让那个女孩子负责，他跑最远的岳山区。

    胡佑民对这次营销很重视，让他们在家里，一人扮销售员，一个扮客户，模拟宣传。对各种类型的客户，做了不同的营销方案。

    还要求他们一定要将各自负责的区里所有家电零售店都跑到，不要急于求成，做好每一家店的详细登记，包括店名、地址、规模、主营品牌和种类、联系方式，要仔细介绍佑民电器的情况和诚意，跑一家争取拿下一家。

    为了拿下白沙市场，胡佑民承诺所有的客户免费送货到店，一件也送，这种做法，在白沙市他是头一个。

    免费送货，需要投入车辆，配备人员，这是一笔不小的开支，但胡佑民为了尽快打开局面，只能用利润换市场。等公司的规模上来了，会稀释这笔费用，降低占比。

    为了显得正规，胡佑民给业务员做了一个工作牌，上面有姓名，职务，工作单位，贴上照片，盖上公司的公章。再配上一个文件袋，西装领带，倒也像模像样。


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