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    费尔南说到这里稍稍地停顿了一下，目光扫过平静如波的方明远二人，又接着道：“我承认，这些年来，日本政府的日元贷款对于贵国的经济发展起到了相当重要的作用。但是，这并不能说，它没有过不利的一面。据我所知，在日本与美、英、法、德四国签署广场协议后，日元与美元的汇率急速上升，一九八五年还是一美元兑换二百五十日元，不到三年后，美元兑换日元的最低汇率甚至于达到了一美元兑换一百二十日元。也就是说，在如此短的时间里，日元升值了近百分之五十。而在这一时期里，也是贵国向日本偿还之前贷款的时期，听说贵国政府曾经向日本政府提出来，由于日元的突然升值，贵国政府的还款额可以说突然增加了一半，这已经完全失去了原本援助华夏的本意，请日本政府考虑予以减免。但是日本政府的回答是日元升值受损失最大的是日本，所以对贵国政府的要求一口回绝，最终贵国政府如约返还贷款，但是返还的金额远超过贷款。这样的事情，值得方少警惕啊！”

    方明远不动声色地听着，心里却是在琢磨着与费尔南所期望的结果完全相反的事情。随着时间的推移，东南亚金融危机的脚步也在不断地临近，方明远记得很清楚，在这一场金融危机中，不仅仅是东南亚国家的货币狂贬，韩国和日本也受到了严重地波及，韩元和日元分别贬值百分之三十和百分之十七，如果说在金融危机爆发前借入日元，在金融危机后再偿还日元，就可以获得不菲的利益。而且这对于方明远来说，是稳赚不赔的买卖。

    “而且据我所知，日本国内的商业利率已经降到了百分之一，从长远来看，还有继续下调的可能性。在这种情况下，日本政府对华夏的贷款利率，在其国内，不但不是低息贷款，反而算得上是高息贷款，再有日本企业负责承包这些援助项目建设，双重盘剥获取利润。就连国家的对外援助政策，日本人都要从中赚取钱财，这样的日本，值得人去相信吗？”费尔南侃侃而谈道。

    “费尔南先生，这个世界上的很多事情，都是用道理无法说清楚的，就好比欧洲的航空公司，纵然有空客这样世界第二的飞机制造产业存在，也会购买一些美国波音或麦道公司所生产的客机一样。日本人所提供的日元贷款，确实是比他们国内的商业贷款利率还要高出一些，但是与我们国内、以及世界其他国家的银行利率相比起来，却仍然有着不小的优势。至于汇率的变更，哈哈，我不认为在短期内，还会再出现日元大幅度升值的可能。”虽然说费尔南说得很有道理，也深得方明远的认可，但是谈判吗，当然是不能让对方牵着自己的鼻子了。

    费尔南微微一笑，对于商业谈判已经是老手的他，自然是不会将方明远的这一番话多当真的，在商业谈判中，为了维护自己的利益，谋求更大的利益，这些真真假假的话，听得已经是耳朵都会生茧子了。而且他也没有指望一两次谈判就能够决定设备采购订单的去向。今天能够与方明远正式结识，而且又得到了关于新日铁所开出的条件，就已经令他很满意了。

    两人的谈话虽然仍然围绕着方家钢铁厂项目的设备采购，但是谈话的范围却是越来越广阔。费尔南发现，方明远虽然对于炼钢的技术发展并不是很了解，但是却对世界钢铁业的发展趋势有着相当明确的看法。而且与自己的看法在很多地方是不谋而合。

    比如两人都认为，对于欧美国家的钢铁业来说，粗钢的发展已经达到了颠峰，并且开始走下坡路，但是各种特种钢的需求却是仍然十分地旺盛。而且两人都认为，欧美国家的钢铁公司，在未来将会有越来越多的厂子采取电炉炼钢技术等等等等。

    费尔南心中暗暗咋舌称奇，一个还没有上大学，也没有出国留过学的华夏人，居然对世界钢铁业的发展，能够有着这样明确的认知，实在是令他这个在阿尔贝德钢铁公司工作了多年的老人感到汗颜。难怪他能够在华夏的土地上，在如此短的时间里，白手起家，创立起一个商业家族来，也难怪方家人会心甘情愿地听从他的指挥。

    时针慢慢指向了十一点，费尔南觉得自己的首次拜访火候也差不多了，也应当起身告辞的时候，里屋的电话突然响了起来。方明远歉意地笑了笑，起身进屋接电话去了。

    费尔南原本并没有有意地偷听方明远的对话，但是方明远是用英语与对方交谈的，交谈过程中，数次出现了“伯利恒钢铁公司”这个名字，这立时引起了费尔南的警觉。

    伯利恒钢铁公司，曾是美国第二大钢铁公司，它的前身成立于上个世纪中期的美国。而在本世纪六十年代，伯利恒钢铁公司它的粗钢年产量就高达两千三百万吨，公司业务涉及到了钢铁、造船、铁矿和煤矿生产、化学产品和有色金属矿石等诸多的领域，是世界知名的大型钢铁公司。
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